Vendre Paris 20e · agence, prix, délais, honoraires
Ménilmontant, Belleville, Père-Lachaise, Gambetta, Charonne et la Campagne à Paris : le 20e est un arrondissement populaire et créatif en pleine ascension. Vendre un appartement dans le 20e arrondissement (75020), c'est capter une clientèle de jeunes actifs et de familles séduits par son esprit village et ses prix encore mesurés.
Source : DVF — Demande de valeurs foncières (DGFiP / data.gouv.fr) · 5 438 ventes d'appartements analysées · mis à jour septembre 2026.
Le marché de la vente
Longtemps populaire, le 20e est devenu l'un des secteurs les plus vivants de l'est parisien. Ménilmontant, Belleville et les abords de Gambetta attirent jeunes actifs, artistes et familles séduits par l'ambiance village, la vie culturelle et des prix plus doux que dans les arrondissements voisins. Cette demande croissante alimente une valorisation régulière : un bien bien placé et correctement estimé se vend dans de bonnes conditions.
Belleville et Ménilmontant, cosmopolites et créatifs, séduisent par leurs ateliers, leurs ruelles et leur scène artistique ; les abords du Père-Lachaise et de la place Gambetta offrent un cadre plus résidentiel et bourgeois ; la Campagne à Paris et le secteur Saint-Blaise, avec leurs maisons et leurs venelles, cultivent un esprit village rare. D'un atelier d'artiste à un immeuble bourgeois de la rue des Pyrénées, l'acheteur type et la valeur changent.
Le 20e attire des acheteurs en quête d'authenticité, de volumes atypiques et d'un bon rapport qualité-prix. Ateliers, beaux volumes, vues dégagées sur Paris, calme sur cour : ces caractéristiques sont particulièrement recherchées. Sur un marché en pleine valorisation où l'on visite beaucoup, une présentation soignée et un prix juste permettent de vendre vite et bien.
À quel prix vendre
En 2025, les appartements vendus dans le 20e (75020) l'ont été à un prix médian de 8 391 €/m², la plupart entre 6 441 et 10 526 €/m² selon l'immeuble, l'étage et l'état (ventes réelles DVF, 2023–2025, mises à jour en septembre 2026). Le secteur le plus valorisé est Ménilmontant (8 717 €/m²), le plus accessible Gambetta – Père-Lachaise (8 500 €/m²). Le prix de mise en vente se fixe ensuite à partir des ventes de votre rue et de votre immeuble : c'est ce qui décide du délai et du prix final.
| Au prix médian du 20e | Prix de vente | Honoraires TTC | Net vendeur |
|---|---|---|---|
| Studio de 25 m² | ≈ 210 000 € | 11 550 € | ≈ 198 450 € |
| 2 pièces de 42 m² | ≈ 352 000 € | 19 360 € | ≈ 332 640 € |
| 3 pièces de 65 m² | ≈ 545 000 € | 27 250 € | ≈ 517 750 € |
| 4 pièces de 90 m² | ≈ 755 000 € | 37 750 € | ≈ 717 250 € |
Ordres de grandeur au prix médian de l'arrondissement, honoraires selon notre barème. Votre bien vaut plus ou moins selon sa rue, son étage, sa vue, son état et sa copropriété.
Tous les prix du 20e : par quartier, par type et rue par rue → Obtenir mon prix de venteDélais de vente
Le 20e est un marché populaire et créatif qui s'est nettement ouvert : Ménilmontant, Gambetta, les abords du Père-Lachaise et Charonne attirent des acheteurs venus du 11e et du centre pour gagner de la surface, et un appartement au juste prix y trouve preneur en quelques semaines. Belleville et Saint-Blaise suivent avec un public plus jeune, souvent primo-accédant, attentif au prix et à l'état. Les maisons et les biens atypiques de la Campagne à Paris ou des anciennes cours d'artisans se vendent sur un public plus rare mais très déterminé. Ce qui ralentit une vente dans le 20e, c'est un logement présenté « dans son jus » sans chiffrage, ou une rue passante vendue au prix d'une rue calme.
Jeunes familles, couples de trentenaires quittant le 11e, artistes et indépendants, premiers acheteurs et investisseurs sur les petites surfaces : ils veulent du caractère, de la lumière, un extérieur, un quartier vivant, et regardent de près l'état de l'immeuble et le montant des charges.
Honoraires
Barème unique, communiqué avant la signature du mandat et dû uniquement si la vente se réalise : aucune avance, aucun frais caché. Pour 2 pièces de 42 m² vendu 352 000 € au prix médian du 20e, les honoraires sont de 19 360 € TTC (5,5 % TTC), soit un net vendeur d'environ 332 640 €.
| Prix de vente | Honoraires TTC |
|---|---|
| jusqu’à 50 000 € | forfait 3 000 € |
| de 50 000 à 100 000 € | forfait 8 000 € |
| de 100 000 à 200 000 € | 6,0 % |
| de 200 000 à 500 000 € | 5,5 % |
| de 500 000 à 1 000 000 € | 5,0 % |
| au-delà de 1 000 000 € | 4,5 % |
Honoraires à la charge du vendeur ou de l'acquéreur selon le mandat, TVA 20 % incluse. Le mandat précise le prix de présentation, la durée et les moyens engagés : photos professionnelles, diffusion, visites, négociation, suivi jusqu'à l'acte.
Le barème complet (vente, location, gestion) →Conseils de terrain
Ancien atelier, cour pavée, immeuble de faubourg, maison de la Campagne à Paris : le 20e se vend sur son caractère. Présentez ces éléments avec des photos qui montrent la matière et la lumière, pas un logement standardisé.
Une grande partie de la demande du 20e vient des arrondissements voisins, pour une pièce de plus. Nous diffusons votre bien auprès de ce public précis, avec une annonce qui compare honnêtement ce que le même budget permet à Charonne ou à Gambetta.
Beaucoup de biens du 20e sont à rafraîchir et ont un DPE moyen. Un devis d'artisan et des pistes d'amélioration énergétique, remis avec les diagnostics, évitent une négociation fondée sur l'inconnu et rassurent les primo-accédants.
Avant de signer
La vente de votre résidence principale est exonérée d'impôt sur la plus-value. Pour un bien locatif ou une résidence secondaire, la plus-value est imposée (impôt sur le revenu et prélèvements sociaux) avec des abattements selon la durée de détention, jusqu'à l'exonération totale après 30 ans. Les frais de notaire, à la charge de l'acquéreur, représentent environ 7 à 8 % dans l'ancien et pèsent sur son budget, donc sur votre prix net.
Notre méthode de vente
Six étapes pour un marché du 20e créatif et en valorisation — de Belleville à Gambetta, de Ménilmontant à Charonne —, où l'authenticité fait vendre.
Nous fixons le bon prix à partir des ventes réelles du 20e (DVF) et d'une visite — le facteur n°1 d'une vente rapide.
Mandat adapté (simple ou exclusif) et stratégie de mise en marché claire, pensée pour le micro-marché du 20e.
Home staging, reportage professionnel et visite virtuelle pour révéler le potentiel de votre bien.
Portails premium, réseau local et fichier d'acquéreurs qualifiés activés dès le premier jour.
Nous défendons votre prix avec méthode pour obtenir la meilleure offre, sécurisée.
Du compromis à l'acte notarié, un interlocuteur dédié sécurise chaque étape.
La maison
Une connaissance fine des quartiers du 75020, de leurs rues et de leurs acheteurs.
Un fichier d'acheteurs qualifiés activé dès la mise en vente de votre bien.
Un barème clair, communiqué avant le mandat, dû uniquement en cas de vente.
Acheteurs vérifiés et suivi juridique : votre vente aboutit sereinement.
Questions fréquentes
L'esprit village, l'authenticité et des prix encore mesurés : Belleville, Ménilmontant, la Campagne à Paris ou les abords du Père-Lachaise attirent jeunes actifs et familles. Un bien de caractère bien présenté, estimé sur les ventes réelles de votre secteur, séduit cette clientèle jusqu'à l'acte notarié.
Le prix médian dans le 20e arrondissement (75020) est d'environ 8 391 €/m² selon les données DVF, la plupart des biens se vendant entre 6 441 et 10 526 €/m². Il s'échelonne d'environ 8 500 à 8 717 €/m² selon le quartier. Le bon prix dépend ensuite de l'étage, de l'état et des prestations — d'où l'importance d'une estimation précise.
Il est en pleine ascension : la demande progresse et les biens de caractère partent vite. Un appartement bien estimé et bien présenté se vend dans de bons délais. Le prix d'entrée reste le principal facteur de rapidité sur un secteur désormais très suivi.
Nos honoraires sont transparents et communiqués avant la signature du mandat. Ils ne sont dus qu'en cas de vente réalisée : aucune avance, aucun frais caché.
Oui : il nous laisse concentrer nos moyens et notre réseau sur votre bien et éviter une diffusion dispersée qui inquiète les acheteurs. Sur un marché en valorisation comme le 20e, c'est généralement un prix mieux défendu et une vente plus rapide.
Un appartement correctement estimé et bien présenté dans le 20e se vend en moyenne en deux à trois mois. Le juste prix dès le départ reste le principal facteur de rapidité : un bien surévalué s'use en vitrine et finit par se vendre en dessous de sa valeur.
Le mandat exclusif concentre les moyens sur un seul interlocuteur : reportage, diffusion, acquéreurs déjà qualifiés, négociation cohérente. Dans le 20e, il aboutit généralement à une vente plus rapide et à un meilleur prix qu'une multiplication d'agences qui banalise le bien. Le mandat simple reste possible, nous en discutons selon votre bien et votre calendrier.
Oui. Un bon DPE (A à C) devient un argument de vente, tandis qu'une passoire thermique (F ou G) se négocie souvent à la baisse et voit sa location encadrée. Dans le bâti ancien du 20e, le DPE est un critère de valeur que nous intégrons à l'estimation.
Oui, mais avec des contraintes : audit énergétique obligatoire, location progressivement interdite, acquéreurs qui déduisent le coût des travaux du prix. Un chiffrage précis des travaux d'isolation et de chauffage, remis avec les diagnostics, limite la décote et rassure. Nous vous indiquons les améliorations réellement rentables avant la mise en vente.
Pour vendre sereinement dans le 20e : titre de propriété, dernier appel de charges et PV d'assemblée générale, taxe foncière, surface Carrez, diagnostics (DPE notamment) et descriptif des travaux récents. Ces éléments rassurent l'acquéreur et accélèrent la signature.
Oui : un logement désencombré, neutre, lumineux et bien photographié déclenche plus de visites et de meilleures offres. Dans le 20e, les acquéreurs comparent beaucoup sur écran avant de se déplacer ; la présentation fait souvent la différence entre deux biens comparables. Nous vous conseillons pièce par pièce avant le reportage.
La meilleure négociation se prépare en amont : un prix juste, argumenté par les ventes DVF réelles de votre rue, laisse peu de marge à la baisse et attire des acheteurs sérieux. Un prix surévalué fait fuir les acquéreurs et finit par se vendre en dessous de sa valeur. Notre rôle est de défendre votre prix face aux offres.
Le marché parisien est actif toute l'année, avec des pics au printemps et à la rentrée de septembre. Dans le 20e, le juste prix et la qualité du dossier comptent davantage que la saison : un bien bien estimé trouve preneur quelle que soit la période. Le bon moment dépend surtout de votre projet et de votre prochain achat.
Le Journal
Louer dans le Paris 20e : demande soutenue, encadrement des loyers et profil des locataires — Ménilmontant, Belleville, Gambetta, Charonne.
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Merci Carole + team. Nous a aidés à vendre notre appartement. Rapide et efficace Merci a vous 🤗 …
matus kolarik · sept. 2023
Merci à l équipe pour leur professionnalisme et leur dynamisme. Vente réalisée en 48h. Encore Merci.
Marie Bouchardon · sept. 2020
Agence sérieuse et professionnelle, qui m’a accompagné efficacement dans la gestion de mon bien.
Majandra Lamouroux · oct. 2025